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农家妹闯北京 5店开了40家饰品店
时间:2010/1/27 17:19:29    来源:CCTV.com

    范永如,来自东北农村,19岁只身闯京城,仅用五年时间,在全国开起了40家饰品店,现在的范永如是个时尚的年轻老板,可是就在五年前,她却因为家里穷交不起学费而辍学。闲了半年以后,不甘心贫困的范永如决定出去闯一闯,2000年的一天,范永如来到了北京。可下了火车她就蒙了,因为在此之前她连县城都没有去过,偌大的北京她不知道自己该何去何从。随着人群范永如走到了一个公交车站,她的创业路正是从这个公交车站开始的。

    范永如:“公共汽车站不是都有站牌吗?上面都写去哪儿去哪儿,当时我就看,我发现了一个地方中关村,本身我就是村里来的呀,我就对这个中关村很感兴趣,当时我就想我一定要到村里先去看一下,可能有我发展的地方,然后坐了去往中关村的车我就去了。去了之后,我下了车之后我一下子就蒙了,怎么和我想象的不一样啊,和我们家里的村里怎么相差那么大呀。”

    中关村的发达程度远超出了范永如对“村里”的想象,一下子来到这个高楼林立、车水马龙的“村子”,让本来就漫无目的的范永如更加地茫然。下了车后,范永如顺着一条大路走进了一栋楼里,当时她也不知道自己该去哪儿。其实冥冥中,命运之神已经将她引向了一条通往成功的路。

    范永如:“走不到100米,我就看见前面有一个玻璃门,上面写着招导购,然后我就过去了,过去了之后当时我在想我的机会来了,我可以在这儿生存了,然后进去跟那个老板交谈,当时老板看看我一个女孩子刚来到北京也挺不容易的

    

    ,然后就答应了。”

    范永如说自己算是幸运的,在刚到北京的两个小时内,就找到了安身的地方,但是她并不满足做一个服装导购。而这时朋友纪墨去了趟韩国,正是季墨的韩国之行,改变了范永如原来的生活轨迹。

    纪墨:“买了好多那种什么手链呀、项链呀,这种在韩国挺便宜的,我就带了一些回来,当时范永如就到我这里来了,来了以后呢,我说你挺爱美的、挺臭美的,然后我就把这些东西多送给你一些,结果呢她就挑了好多,当时说句实话

    我是想分散给好多朋友来的,她一下子挑走那么多,我说心里还有点舍不得。”

    当时范永如每天都带着纪墨送她的小饰品上班,很快她发现有人对这些小饰品感兴趣。

    

    范永如:“客户看见我了之后,就说你这个小饰品挺漂亮的,在哪儿买的呀?我当时就想这也是一个商机呀,如果我要把这些小饰品找回来,然后我自己来卖的话,肯定就说除了这份工作能赚到工资,我其他还能赚点外快呢,然后当时我就跟纪姐打电话,我就说你这个小饰品能不能给我找到货源?”

    纪墨:“我说你干吗呀,我送你那么多还不够你戴的吗?”

    范永如:“有其他一些顾客问,然后我想在店里代卖”。

    纪墨:“后来我就琢磨,我说这小女孩挺土的,说句实话也不是蛮漂亮,然后刚到北京来也没多久,然后我说怎么有这种想法呢,我觉着我就从心里一动,一动我就想,这小女孩还是蛮有思想”。

    范永如,来自东北农村,19岁只身闯京城,仅用五年时间,在全国开起了40家饰品店,现在的范永如是个时尚的年轻老板,可是就在五年前,她却因为家里穷交不起学费而辍学。闲了半年以后,不甘心贫困的范永如决定出去闯一闯,2000年的一天,范永如来到了北京。可下了火车她就蒙了,因为在此之前她连县城都没有去过,偌大的北京她不知道自己该何去何从。随着人群范永如走到了一个公交车站,她的创业路正是从这个公交车站开始的。

    范永如:“公共汽车站不是都有站牌吗?上面都写去哪儿去哪儿,当时我就看,我发现了一个地方中关村,本身我就是村里来的呀,我就对这个中关村很感兴趣,当时我就想我一定要到村里先去看一下,可能有我发展的地方,然后坐了去往中关村的车我就去了。去了之后,我下了车之后我一下子就蒙了,怎么和我想象的不一样啊,和我们家里的村里怎么相差那么大呀。”

    中关村的发达程度远超出了范永如对“村里”的想象,一下子来到这个高楼林立、车水马龙的“村子”,让本来就漫无目的的范永如更加地茫然。下了车后,范永如顺着一条大路走进了一栋楼里,当时她也不知道自己该去哪儿。其实冥冥中,命运之神已经将她引向了一条通往成功的路。

    范永如:“走不到100米,我就看见前面有一个玻璃门,上面写着招导购,然后我就过去了,过去了之后当时我在想我的机会来了,我可以在这儿生存了,然后进去跟那个老板交谈,当时老板看看我一个女孩子刚来到北京也挺不容易的

    

    ,然后就答应了。”

    范永如说自己算是幸运的,在刚到北京的两个小时内,就找到了安身的地方,但是她并不满足做一个服装导购。而这时朋友纪墨去了趟韩国,正是季墨的韩国之行,改变了范永如原来的生活轨迹。

    纪墨:“买了好多那种什么手链呀、项链呀,这种在韩国挺便宜的,我就带了一些回来,当时范永如就到我这里来了,来了以后呢,我说你挺爱美的、挺臭美的,然后我就把这些东西多送给你一些,结果呢她就挑了好多,当时说句实话

    我是想分散给好多朋友来的,她一下子挑走那么多,我说心里还有点舍不得。”

    当时范永如每天都带着纪墨送她的小饰品上班,很快她发现有人对这些小饰品感兴趣。

    

    范永如:“客户看见我了之后,就说你这个小饰品挺漂亮的,在哪儿买的呀?我当时就想这也是一个商机呀,如果我要把这些小饰品找回来,然后我自己来卖的话,肯定就说除了这份工作能赚到工资,我其他还能赚点外快呢,然后当时我就跟纪姐打电话,我就说你这个小饰品能不能给我找到货源?”

    纪墨:“我说你干吗呀,我送你那么多还不够你戴的吗?”

    范永如:“有其他一些顾客问,然后我想在店里代卖”。

    纪墨:“后来我就琢磨,我说这小女孩挺土的,说句实话也不是蛮漂亮,然后刚到北京来也没多久,然后我说怎么有这种想法呢,我觉着我就从心里一动,一动我就想,这小女孩还是蛮有思想”。

这一次每选一个品种,她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货。而且范永如还注意发掘那些价钱不贵、以前市场上又没有的新东西,以迎合学生追求新奇的心理。

    范永如:“像这个椰壳的包,它这种就是做工非常精细,它这个椰壳外面没有制作这个包的时候,外面不是有一层毛吗,然后把它打光了之后,即使变成这种颜色,然后制作这样精美的小礼品包,这样的话就很漂亮,里面还能装东西,还能打开,这个价位也不贵、很便宜的,所以说既经济又实惠”。

    这种椰壳包范永如四元钱进的,卖九元八还供不应求,因为她摸准了这些学生的需求,慢慢地来店里买东西的学生多了,许多以前只看不买的学生也逐渐成了范永如的回头客。

    学生:“过了不久吧她就进了货,我去看了一下,就看见有了,她就跟我介绍,她说这几款怎么怎么样挺好的,然后我就跟同学选了,后来就经常去看一下。”    

    2002年6月,范永如关掉了原来的小店,在海淀区的菊园又开了一家大的饰品店。换了地方,这饰品店的名气就得重新打。可要是花钱做广告,她还没这个经济实力。就在她为这事儿伤脑筋的时候,一群大学生走进了她的店。看着她们,范永如忽然有了个想法。

    范永如:“我要到学校里边找一些青春一些、靓丽一些的女孩子给我做模特。”

    学生:“老板就觉得我自己挺喜爱这些东西的,就让我没事的时候过去看一看,然后送给我一些小礼品呀,然后我给她就算宣传一下吧,然后我觉得这样很好啊,自己开心了又给别人带来了好处,何乐而不为呢。”

    很快范永如从附近的大学选了几个女生做模特,这些形象靓丽的女生带着饰品走在校园里就是一个个活动的广告。不到半个月,饰品店就收到了明显的广告效应。

    学生:“经常有同学过来问我,就说同学你这个东西在哪儿买的,这么漂亮,我也想去买,然后问一下大概价钱,我就会告诉她,就在学校附近、蛮近的、钱还不贵。”

    

    学生:“以前我没太留意这个店,然后我们宿舍的女同学,她戴了很漂亮那个项链,然后我就问她在哪儿买的,她说在这里,然后就带我过来。”

    饰品店的生意在范永如的经营下慢慢火了起来,其实她请模特做宣传的全部费用加起来也不过几百元,但却让范永如收到了事半功倍的效果。因为小饰品的成本低,卖出一件就可赚两三倍的利润,所以不到半年,她就收回了五万元的成本,并且开始赢利。就在她的生意步入正轨时,纪墨来到了她的店里。

    纪墨:“有个朋友要结婚,我就说送她点什么东西呀,突然想起以前的时候,看过一场电影《向左走向右走》那个电影,看完挺感人的,后来相继出了好多相框什么的,我也见过那种,后来我说对买一点这种情侣的工艺礼品、小礼品嘛,然后送给她,后来突然想到范永如了,她后来开这店嘛,我说到她的店去找找这些东西。”

    最后纪墨没有在范永如的店里找到情侣礼品失望而归,但这却让范永如又看到了一个商机,她觉得除了小饰品外,自己可以根据学生的消费层次,却经营一些十元以下的礼品,这其中就包括情侣礼品。

    范永如:“就是一只左脚一只右脚,里面可以放上你女朋友的照片,可以放你的照片,然后您看时间的时候呢会想着对方,她看时间的时候也会想着你,这个呢价位也不贵,都是10元以下的,要买回去的话你女朋友肯定会很喜欢的。”    

    顾客:“样子也比较稀奇,价格也不贵,如果说能买回去给女朋友,让她高兴也比较值得。”

    想把这些情侣礼品卖火,得在经营方法上动脑筋,可是再用模特促销的方法卖礼品也不合适。于是范永如先对她的消费者进行调查,看看他们在买礼品时都有什么需求。

    顾客:“通常都会喜欢个性一点的,就是比较个性的,就是没有多少雷同的,比较有特色一点的。”

    顾客:“选到一个既合心意又价廉物美的,但也希望是惟一的,不是那种大家公共场合都能看得到的,又能表达自己心意的一些。”

    针对顾客的需求,范永如对店里部分情侣礼品实行了限量销售。结果她发现限量以后,她的产品销量没降反而升了。   

    范永如:“有的时候看好了在犹豫,说考虑两天然后过两天再来买,有这样的顾客,但是如果我要是有这种限量销售的话,肯定会就是说给她一种什么样的心理呢,就是说我看了之后,我不要犹豫、我要犹豫了可能下次买就没了,就要给她一种这种消费心理,这样的话呢,肯定能就是说使我这个产品卖得更好。”

    范永如的时尚生意越做越顺手,2003年下半年,她先后在石家庄、岳阳、阜阳开了三家分店,她希望自己的饰品店能开遍全国。但是仅靠她自己的经济实力还不行,于是她开始面向全国招商加盟。

    范永如:“做生意嘛要讲究四两拨千斤嘛,首先要那个就是说前期少一点投资,然后获取最高的利润。”

    2004年范永如的事业又上一个新台阶,她先在浙江义乌建了自己的生产厂。同时在全国开起了40家加盟店。不起眼的小饰品生意已经让这个农家妹越做越大,范永如说这条时尚的财富路她会一直走下去,因为好的商人决不会有钱不赚。

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