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营销业绩突破五把利剑
时间:2010/1/27 17:19:30    来源:中国总裁培训网

    市场竞争趋于白热化,面对市场销量增长总是感觉乏力,难到市场真的饱和了吗?市场费用在逐年增加,而销售则没看到增长多少,甚至是维持现状,难道是产品处于衰退期,不适合市场需求,等着被市场淘汰吗?市场竞争要求我们必须要学会系统科学的进行营销,而不是向以前那样,你给钱我出货,销售基本到此为止,至于什么售后服务等都不是竞争的有效手段。

    市场在发展,我们同样也应转换思维,这才是营销的根本,市场竞争就向是战争,不要用固有的思维老应对市场的变化,而是要有系统的思考,找到问题点,拿出解决方案。就向我在开头提出的那样,市场费用在增加,而销售业绩总是无法突破,这是什么原因所制,要系统分析,找出原因所在。在此我根据我多年的市场运作经验来跟大家探讨一下,营销业绩突破五把利剑:

    一、市场分析

    你的产品目标顾客群定位在那里?产品的定位如何?价格呢?市场上有无同类竞争对手?它们在市场上采用什么样的运作模式?市场投入如何?等等,这些市场基本信息,你做过分析吗?我们常说做市场分析是一切营销活动的开始,因为没有对市场的了解你是很难开展营销活动,或者说,即使你开展了营销活动,你的成功率(效果)如何只有你知道。应到毛主席的一句话"没有调查就没有发言权?"军事上是这样,同样,在这场没有硝烟的市场战争中也同样如此。

    二、营销策划

    有了基本的市场情报的收集、整理、分析后,就是要制定这场战争该如何打了。这时营销策划就显得尤为重要。策划简单的说就是谋划、筹划,就是有计划有步骤的组织。营销学上也同样重视这一块。一个好的产品,一个好的市场运作方案需要我们来策划。

    三、操作部署

    操作部署强调的是实际操作,但有好的营销策划那只能说是纸上谈兵,再好的营销策划案也要经过市场的检验。有了好的市场策划案只能说是迈开市场进攻的第一步,严密的操作部署来为策划案的实施提供保驾护航。在市场上我时常看到一个很有创意的营销方案就是因为没有部署好,而让操作偏离了方案的最初思路,让市场被竞争对手给夺了去。

    四、团队行动

    有什么样的团队就会有什么样的执行效果,这句话可不是危言耸听,团队的重要性我在很文章中也跟大家探讨过,在此不在详述。

    五、监督执行

    总有人认为,我只注重结果,至于过程我可以不加于过问,这种思想是不可取,试想一下,等到结果出来时,你才发现这不是你想要的结果,那么这时你还有时间来调整吗。这也是我国很多民营企业的管理特点,只注重结果,而不注重过程。而这些外资企业则和我们的民企恰恰相反,他们注重结果的同时也注重过程,"过程做的好结果自然好"。的确是这样,我们的团队成员素质不齐,不要幻想他们每个人都能理解你的意图,而是要在运作的过程中加强监督,加强培训指导工作,以此来保障目标朝着正确的方向前进。

    营销业绩的突破是我们每天要思考的问题,同时也是最难实现的问题,但我相信只要采用系统思考,做好营销的每一步,用好营销业绩突破五把利剑,业绩突破只是时间问题。

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